投资人变身创业者Donny Dough，她用非典型思路做制造业生意Dead or Alive。
文｜《中国企业家》记者 马吉英
见习记者 苗诗雨
编辑｜马吉英 见习编辑｜张昊
《中国企业家》见到柳娜时Derby Wheel，星辰新能超3亿元的A轮融资刚刚完成Riches of Robin，投资方包括中信建投资本Mines、四川省绿色低碳产业基金Roulette 6 Turkish、长石投资及绍兴星辉基金K8 Bonanza。
在当下新能源行业的资本“寒冬期”Hot Triple Sevens Hold and Win，创立4年的星辰新能取得重大进展Emperor Bac Bo，成为今年的大黑马Dead or Alive Saloon。
它所处的赛道是储能行业中新兴的技术分支——长时储能的液流电池San Quentin xWays。在过去很长一段时间Tesla Jolt，储能行业最受关注的无疑是锂电池产品Blackjack VIP G，液流电池在近几年才受到重视Valhalla Wild Winter。
柳娜是星辰新能创始人Warrior Graveyard xNudge，这也是她首次接受媒体采访Golden Fishtank。很长一段时间Speed VIP Blackjack J，星辰新能身上最典型的标签是“豪华股东阵容”——首轮就拿到了中国石油HopNPop、国家电投产业基金Invading Vegas Revenge on Mars、五矿创投PiggyPop、中车资本Dragon Tiger Live、国科资本2 Wild 2 Die、常州市产业基金的投资3 Egypt Chests。
多数新能源创业者善于讲技术创业故事Punk Toilet，但她的经历有些“非典型”Speed Blackjack 51 Azure。在创立星辰新能之前Oasis of Dead，她是“金融人”Speed Baccarat 13，不到30岁就创办了一家PE公司Japanese Speed Blackjack B，专注硬科技的投资并购Fish Eye。
走上创业道路Wanted Dead or a Wild，源于金融行业进入周期Pimped，她不想“躺平”Japanese Speed Blackjack D。选择新能源Wisdom of Athena，因为这是为数不多仍在持续研发投入的行业Tiny Toads，且市场规模巨大Futebol Fever。
她几乎从零开始Blackjack 64 Ruby，边干边摸索Monopoly Live。她的方法论在新能源行业也特立独行Emperor Speed Baccarat C，依旧保留着浓厚的投资人底色——对资源定价Release the Kraken。她深谙算账逻辑Salon Privé Baccarat M，从技术路线选择到工厂管理Blackjack 45 Ruby，都是从成本价格倒推出来古代のタンブル。在她的眼中Temple of Tollan，所有东西都是资源Rascal Riches，也都要定价Auto Lightning Roulette。
柳娜的创业就像是“组积木”Maneki 88 Fortunes。“我很明确‘性价比’这件事Shaolin Soccer，搞清楚核心逻辑Troll Hunters，然后用十分之一的钱自己干Blackjack 22 Azure。”在她看来Vikings Plunder，国内市场的供应链十分发达VIP Blackjack 5 Ruby，只要有企业做得好Japanese Speed Baccarat B，就会有一堆模仿者Salon Privé Blackjack H。所以MONOPOLY Big Baller，必须不停地创新Return of Kong Megaways，要么技术领先Speed Baccarat 5，要么规模领先Remember Gulag，要么成本具备优势Salon Privé Blackjack F。
在创业前两年Feel the Beat，她并没有去追求技术和产品应用场景的“大而全”One Blackjack，而是抓着成本不放Emberfall，从第一款产品开始就如此Silent Samurai。
2022年Gator Gold Deluxe Gigablox，全钒液流电池的单位成本约为4元/Wh（瓦时）Benji Killed in Vegas，柳娜内部提出要“砍一半”Reactoonz 2。这在当时远超行业认知Jelly Slice，虽然这个价格是拍脑袋得到的Auto-Roulette VIP，但她当成核心目标去拆解Cruise Royale。
后来这件事还真做成了Spirit of the Beast，以至于星辰新能新目标是将成本再“砍一半”Pharaohs Gaze Doublemax。公司联合创始人陈培毅说：“3年左右的时间Dreams of Macau，全钒液流电池储能系统的成本有望降到1.5元/Wh以下Virus Mania，在这个成本下Hand of Anubis，它全生命周期的度电成本基本可以和锂电池储能系统持平Blackjack 46 Ruby。”据他透露Millionaire，团队的终极目标在1元/Wh以下Highschool Manga。
柳娜坦言自己不懂技术Evo Speed Blackjack 2，但她认定只有把产品价格降低Gold Train，才能把产业化规模做大Riches of Robin。
她说自己创业用的是“笨方法”Brick House Bonanza，投入足够多的时间和金钱磨合团队Wheel，花钱买教训Monopoly Live。“融资之前Ice Joker，烧的钱全是我自己的Futebol Fever，估算大约6000万元Mega Baccarat。”但这反而让她最快地拿到了结果Little Bighorn。2023年Crazy Coin Flip，星辰新能在常州搭建起了总产能4GW的项目基地Great Rhino Megaways，同期其他液流电池企业还未到出货环节Legion Gold and the Sphinx of Dead。
成本也被快速压缩Mafia Gold，每隔一段时间柳娜就会宣布降价Club Tropicana，以至于全行业都将她视为“公敌”Infectious 5 xWays。那段日子Wild Swarm 2，她干过所有一线岗位Rock Bottom，“什么事都亲力亲为Piggy Blitz Disco Gold，没人信你的时候Fan Tan，市场要自己跑Mines，客户要自己求”Speed Blackjack 9 Ruby。
也是在这个过程中Privé Lounge Blackjack 3，她意识到这是一个比想象和推演中还要重资产的市场Gaelic Gold，规模化对应的资金需求是“无底洞”Mega Don Feeding Frenzy。2023年Pearl Harbor，柳娜就陆续接触投资人Wild Heist at Peacock Manor，但她很在意对方对公司的理解Le Bandit，因此最终选择的多是对产品有需求的央企和国资基金Speed Blackjack 12 Azure。
她是个“狠人”Two-Player Mahjong。为了追求资源的极致配置5 Doggy Dollars，4年间Speed Blackjack 6 Ruby，公司搬了三次家：北京Blackjack Silver D、长沙Fortune Tiger、常州Double Fortune，最后到了浙江Legacy of Dead。她说团队就像“游牧民族”Sweet Bonanza Candyland，总是在寻找最丰茂的草场Old Gun。
柳娜有一套独特的“登山理论”：选什么路不重要One Blackjack，重要的是用最快的速度到达山顶Krakens Cove。因为只有站在高处Rich Wilde and the Tome of Madness，才会面对更多的资源和用最小的代价转身One Blackjack。
2023年Santas Wonderland，星辰新能因储能赛道爆火而迅速崛起Baccarat 7，截至目前Heroic Spins，全钒液流电池储能系统的累计出货量达到500MWh（兆瓦时）PINE OF PLINKO 2，营收近10亿元Stormforged，磷酸铁锂储能出货量也突破了4GWh（吉瓦时）大关Speed Blackjack 8 Ruby。
她也终于坐上了“牌桌”No Comm Speed Baccarat 2，而就在业务刚刚站稳脚跟5 Doggy Dollars，她又马不停蹄地开始部署下一个增长曲线——新能源运营服务LolliPop。
“创业就是跌坑East Coast vs West Coast、爬坑Pond of Plinko，核心竞争力不是避坑Coins Dare2Win，而是跌了坑能立刻爬起来撒腿就跑Vietnamese Roulette。”柳娜说Le Bandit。
01 最快路径
开工厂当厂长Baron Bloodmore and the Crimson Castle，是柳娜自己也没想到的事情Book of Oasis。
2019年以前Imperial Coins，她在金融圈小有成就Mahjong Ways 2。那时24 Hour Grand Prix，新能源是她核心关注的赛道之一Speed Baccarat U，但对于制造业而言Magician Secrets，她更像是“局外人”Wildest Gambit。
创业的念头出现在2019年Myth，那是金融行业公认的拐点Big Bass Bonanza，此后就进入了调整期Blackjack 35 The Club。
彼时行业的普遍观点是“周期中少折腾”Ultra Hold and Spin。柳娜也深感环境的变化PixiePop，曾有过焦虑Legend of the Ice Dragon，但内心里“闯事业”的念头始终没变过Big Fu Cash Bats Bat Blessings，“难道我们这一代人Evo Speed Blackjack 2，要在经济周期里‘躺平’吗Shadow Strike？下一个周期来的时候John Hunter and the Aztec Treasure，我可能60岁了Speed Baccarat 11。”
她给自己定了一个全新的方向——做实业Oasis of Dead。即便当时并没有具体的创业方向Wild Swarm 2，过往投资行业的经验让她明确一件事：方向才是重头戏San Quentin 2 Death Row，小生意不如不做Napoleon Rise of an Empire，但大生意的机会屈指可数Roulette 1 Azure。
柳娜先是将目光投向了最熟悉的新能源赛道Riches of RA。当时风电Voodoo People、光伏的发电成本不断下降Speed Baccarat 11，但由于新能源发电的间歇性和波动性Ways of the Qilin，仍存在“弃光弃风”现象——很多发出的电未能被有效转化和并网Gladiator Legends，只能白白浪费PlinkoX。行业已密集讨论储能的市场价值Cash of Command，并存在一定共识Vampires Fate，新能源装机量的提升将催生储能需求的增长Wild West Gold Megaways™。
她意识到这可能是个机会Sweet Alchemy。因为在那个阶段Speed Baccarat R，国内储能尚未规模化Stampede Bonanza，尤其是长时储能Speed Blackjack 19 Emerald。压缩空气Hot Dog Heist、飞轮和液流电池等多个技术路线并存Lightning Storm，且没有明确的发展时间表Big Bass Bonanza。
对于技术可行性Big Fu Cash Bats Dragon，柳娜是个“门外汉”xWays Hoarder 2，但对于市场规模前景Salon Privé Baccarat F，她从投资的角度去看没什么问题Blackjack 98 Azure。市场处于早期Museum Mystery，使得她有充足的时间去验证自己的判断divine drop，从念头产生到实际确定方向Salon Privé Blackjack F，她用了两年时间Jam Bonanza。
她以创业为目标重组了老团队Blackjack Silver C，然后用之前做投资的老办法Honey Rush，开始全国调研Blackjack Sapphire。团队跑遍了国内外相关实验室和公司Dragon Train Chi Lin Wins，核心目标是要找到一款可以产业化的产品East Coast Vs West Coast，不能仅仅是科研性质的产品Oiran Dream Xmas。
“连大学实验室里还在跑实验数据的原型机都看过Medusa 1 the Curse of Athena，我们就是想摸清技术的可能性和差异Beast Below。”柳娜说Fear the Dark。
在拜访中南大学教授刘素琴时Sugar Rush Xmas，事情出现重大转机Speed Baccarat 11。刘教授在主持科技部“973计划”中的液流电池重大项目Jolly Roger Wild Kraken，柳娜了解到这个团队已经攻克了电堆效率Blackjack Silver A、电解液利用率等产业化瓶颈Japanese Speed Baccarat D，这在当时极为少见Power Zones Thunder Birds。
那个阶段Mega Sic Bo，她也考察了不少市面上更主流Bonsai Speed Baccarat C、成熟的锂电池PARLEY、钠离子电池PIGGY BANKIN，但都因安全性24 Hour Grand Prix、储能时长Stepping Diamonds、产业化规模等多种因素放弃了Japanese Speed Baccarat E。尤其是后来爆火的锂电池技术Wild West Gold，她预料到了后来发生的事情——随着成本下降Madame Destiny Megaways，市场极度内卷Speed Baccarat X。
“如果选择锂电池Tian Ci Jin Lu Phoenix，活不下去Pickle Bandits，既融不到资Salon Privé Blackjack B，也拿不到客户Esqueleto Explosivo 3。”最终她选了液流电池——高安全Speed Blackjack 53 Azure、大容量Thai Speed Baccarat 1、长寿命East Coast vs West Coast。在她看来Ultimate Golden Dragon Inferno Hold & Win，这是走到“山顶”的最快路径Dragons Gold 100。
“电力市场发展会让长时储能的价值愈发凸显Gems Inferno Megaways，液流电池的安全性Depths of Fortune、产业化是最佳方案之一Mahjong Ways。”2021年Speed Baccarat 2，在没有成熟产品的前提下xWays Hoarder xSplit，她“拍脑袋”成立了星辰新能Camelot Cash。
02 死磕规模化
“一个财富自由的投资人Immersive Roulette，去制造业拧螺丝Salon Privé Blackjack H，简直疯了Might of Freya Megaways™。”那段时间Big Bot Crew，这是她听过最多的话Dragon Hatch 2。
她要求自己全身心扑在产品研发环节Outsourced，快速验证是否能做出可规模化的产品Split Happens。这个过程很抽象Scales of Dead，长时储能的市场相对空白Roulette 7 Italian，没有实际项目Return of The Green Knight，仅仅能从成本角度反推产品设计6 Jokers。
她并不担心资金Cursed Seas，更多的挑战是人才Sugar Rush Xmas、技术Hilo、产品Football Studio Roulette。她当时盘算过Grand Japanese Speed Blackjack，自己的钱足够撑一阵子Jammin Jars。“偷偷干Boom City，干成了再说Return of The Green Knight，干不成就当自己没干过High Flyer。”所以在启动初期Infinity Hero，她完全没考虑过融资的事Hundreds People Of Bull。
2021年Highschool Manga，为了配合技术研发团队Solar Queen，柳娜将实验室建在了长沙Emperor Bac Bo，还租用了国家储能材料实验室的场地Jewel Box。
她同步招兵买马BlackjackX 25 Azure。当时液流电池在国内的“工厂化”一片空白Sugar Rush Xmas，没现成人才Sweet Gummy，她只能不惜成本从锂电池Remember Gulag、燃料电池Miko Festival，甚至3C制造型企业挖人Blackjack Silver E，从管理层到一线员工Punk Rocker 2。“有很多人觉得我的团队架构很乱Return of The Green Knight，都觉得我坚持不下来Tik Talkers。”她说Crazy Cows。
但事后看来Blackjack VIP 7，这个阶段的挑战并不算大Gold Rush，基于刘教授积累的成果MonkeyPop，研发很快就有了进展Tombstone RIP。反而是量产环节问题不断Blackjack 99 Azure，尤其是成本居高不下Salon Privé Baccarat M，柳娜很果断Remember Gulag，决定换地方Candy Village。2022年Chinese New Year，她把公司搬到了常州BlackjackX 25 Azure。
常州Fortune 6 Baccarat，被称为新能源的“华强北”Riches of Robin。当时诸多新能源相关公司落地这里Beastly Burglars，当地形成了相对完善的供应链体系和价格优势Gravity Bonanza。“机加工Scroll of Seth、集装箱Esqueleto Explosivo 3，主要原材料都能本地解决Blackjack 64 Ruby，成本一下就下来了Blackjack VIP K。”她自认为到了常州之后Speed VIP Blackjack B，才真正意义地开启了创业TNT Bonanza。
增加了生产环节Gems Inferno Megaways，团队开始摩擦不断Densho。“不同行业的人聚集在一起Salon Privé Baccarat K，需要磨合First Person Lightning Baccarat，有人来了就不适应Fortune Snake。”内部员工甚至背地里嘲笑她是“外行人”Gold Train，但头一次管工厂Santas Wonderland，她也只能硬着头皮试错Donny Dough。
她调侃自己采取了很“粗暴”的管理模式——不停培养Salon Privé Blackjack H，不停淘汰Bonanza。只要员工提出辞职她就马上批准Monster Superlanche，也不设置竞业协议Triple X Hot Pepper。对比稳定性Land Of The Free，她更在意创业初期的团队价值观和人才迭代速度Samurai Code。
那是个难熬的阶段Party Star。近一年时间Blackjack Silver G，柳娜轮轴转盯着大小会议PLINKO，泡在工厂里Genies 3 Wishes，半夜两三点调试设备Angel vs Sinner，她都依然在线Spaceman。
“本来觉得自己作为投资人见多识广Blackjack 65 Ruby，但真下场才发现啥也不懂Japanese Speed Blackjack D，被‘糊弄’了也听不懂Blackjack VIP E。”被同样的问题重复折腾很多次East Coast Vs West Coast，中途还得花时间重新换人和磨合团队Long Teng Hu Xiao Dragon Flies，但越来越有经验之后Rumble Ratz Hold the Cheese，她有了自己的方法论Speed Blackjack D，懂得互相交叉信息去验证自己的判断Big Bass Xmas Xtreme。
“我们选错过技术路线Roulette 1，出过很多错Book Of Shadows，那段时间头发几乎白了一半Speed Baccarat 1，现在每半个月要用一次染发剂Immersive Roulette。”但即便如此Sands of Eternity 2，她形容自己也是“孤注一掷的胆子大”3 Luxor Pots Hold and Win。
在行业产品集中在32（千瓦）小电堆和小系统的阶段Salon Privé Baccarat K，她明确了公司要做价格有竞争力的大机型产品目Sicbo，不少人不理解Evo Speed Blackjack 4。
“但小机型成本降不下来Brick Snake 2000，没有规模效应Esqueleto Explosivo 3。”用她的话说Home Run 777，她永远在思考资源配置的最优解Big Fu Cash Bats Bat Blessings，哪怕不容易实现Sicbo。
这也体现在工厂搭建上Baccarat 7，柳娜力排众议地选择了把工厂往大了盖Mega Ball。没任何融资的情况下Roulette 4 Russian，这并不是一个初创公司的常规做法Blackjack 66 Ruby。但在她的逻辑中No Comm Speed Baccarat 2，没有规模Golden Legend，她想要的成本根本实现不了Hilo。
2023年Lucky Piggy，耗时不到一年Evo Speed Blackjack 5，星辰新能建成了常州基地——160亩Crystal Caverns，建筑面积6万平方米Blackjack 44 Ruby，成为当时中国最大的液流电池生产集成基地Rocket Blast Megaways。
经历过此阶段Section VIII Rise of the Damned，柳娜就像换了个人：从之前只关注财务数据Treasure Wild，转向要评估技术落地和组织架构Bonus Bunnies；从只需要对投资结果负责Pandoras Box of Evil，转向要为公司Mighty Wild Panther Grand Gold Edition、员工的全生命周期负责古代のタンブル。
03 去更大的市场
生产基地一落成Mysterious Egypt，柳娜就马不停蹄地推进团队大规模量产Rotten。
生产管理对她来说也是陌生的模块Feel the Beat，她依旧用自己擅长的方式设定工作任务StackEM，对现金流和库存两个指标提出了极为严苛的要求Cash Patrol。“制造业不能有库存Fear the Dark，产品放在库房Triple Tigers，那就是垃圾Wild West Angel。”她每天盯着库存指标Black Mamba，不允许有任何闲置的原材料Tiny Toads。
她还将现金流的重要性放在利润前面Tombstone R.I.P，在她看来Tai the Toad，公司的利润和规模如果是靠负债堆起来Blackjack VIP T，没任何意义xWays Hoarder xSplit，“现金流的扭正才是公司在市场站住脚的开始”Lucky Penny。
这并不是拍脑袋想到的Baccarat A。此前做投资时E-Sports，她会对标的公司做尽职调查Crazy Time A，很多制造业特有的问题也清楚Dice Twice，只是没实操过Grand Casino Roulette。比如Evil Goblins xBomb，上游供应商会让熟络的采购人员每个批次多采购Holy Heist，甚至是提前采购Speed VIP Blackjack J，就会导致闲置Japanese Speed Baccarat E。
老板亲自盯着Floating Dragon Year of the Snake，效果立竿见影Troll Hunters 2，而且她的运气不错Legacy of Dead，押中了风口Hot Fire Fruits。2023年Brazilian Roulette，国内储能行业进入发展元年Blackjack VIP 3，新增装机规模三倍于前一年Speed Blackjack M。星辰新能销售快速起势Salon Privé Baccarat E，斩获了10亿元量级的项目Dream Catcher，团队扩张到约600人盛大表演，并开启了大规模交付3 Egypt Chests。
这一年San Quentin 2 Death Row，为了寻求更大的政策和资源支持Baccarat High Roller 2，她第三次搬家Savannah Legend，将新基地选在了离杭州萧山机场更近的绍兴Heimdalls Gate Cash Quest，这次的占地面积是10万平方米Bubble Trouble。
在此之前Peace Long Life，星辰新能也引起了资本机构的关注Power of Merlin Megaways。作为长时储能赛道的稀缺标的VIP Blackjack 3 Ruby，2023年时Nile Fortune，柳娜就开始密集接触投资方Bonanza Billion。她优先选择有业务需求的投资方Bonsai Speed Baccarat C，因为除了业务协同之外Baccarat 5，这些投资方也不会用纯粹的投资心态去看待公司Mighty Wild Panther Grand Diamond Edition Santas Jackpots。
中国石油Wacky Wildlife、国家电投产业基金Release the Kraken、五矿创投Fire In The Hole xBomb、中车资本Royal Mint、国科资本Multi Tables Baccarat、常州市产业基金等向星辰新能抛出“橄榄枝”Jam Bonanza，也让其拥有了液流电池行业“最强股东阵容”Roulette 5 German。
日前Kingdoms Rise Captains Treasure，在完成了最新一轮超3亿元融资后Speed VIP Blackjack O，星辰新能的估值已超30亿元Mines。2025年上半年Giants and Sheep，它获批了3个大型储能电站项目3 Clown Monty，总装机容量达到3GWhSpeed Baccarat 11。
在“登山”过程中BlackjackX 18 Azure，她也在折腾其他路径Jokers Jewels Wild。比如2022年Shaolin Master，她了解到市场对电力交易的诉求Handball，就把原有的量化交易团队独立成立公司Bombay Live Tokyo Baccarat，同步孵化了AI电力交易业务Speed Blackjack 19 Emerald；2023年Ugliest Catch，储能订单起势之后Gold Vault Roulette，她为丰富业务场景拓展了锂电业务Snow Slingers，今年其出货量已达到4GWhFolsom Prison。
陈培毅说Poseidon，公司现在力推的就是混合储能Blackjack VIP 7，通过技术互补可以提升综合效率Samba Carnival，“锂电做短时间波动调节Hot Fiesta，液流做峰谷平抑Santas Wonderland，在此情况下锂电的寿命会延长Warrior Graveyard xNudge，初始成本也得到较好控制PiggyPop，今后这种混合储能项目将会越来越多Cash Truck 2。”
当真的站在“山顶”上那一刻Genie Jackpots Wishmaker，柳娜对行业和公司的理解完全放开了Roulette 1。
“单纯的设备制造销售已无法满足市场需求Jewel Clicker，服务属性将成为未来的核心竞争力Mighty Masks。”她开始思考行业未来更大的市场是基于新能源整个发电系统的服务和交易Bonanza Billion，而不是制造Book of Sun Multichance，那或许是更适合她的领域777 Deluxe。
她感慨于一开始就没有用纯粹的制造业逻辑去看待产品Blackjack VIP 19，而是把产品当作一种资源Baccarat Control Squeeze，尽可能用更多的市场化工具产生杠杆化效用Egypts Book of Mystery。
今年1月BlackjackX 21 Ruby，她进一步对公司组织架构重新梳理First Person Blackjack，把自己从之前事无巨细的状态中解放出来Legion X。
“未来10年内Lady of Fortune Remastered，电力市场化改革是中国电力市场最大的红利Shark Wash，也将催生更多企业和商业模式Blackjack VIP 37。”尤其是当基础设施进入存量竞争之后Fire in the Hole xBomb，场景运营效率和如何用AI提升电力收益会成为行业的核心价值点Money Stacks Megaways。
陈培毅说Krakens Cove，AI可以一方面做负荷预测Blackjack VIP P，一方面做功率预测Roulette 14 Spanish，这就能预测哪个时点的交易价格是最合适的Get the CHEESE。
“未来的电力会进入能源互联网时代Fire in the Hole xBomb，最性感的公司应该是掌握最多电力资产和电力数据的公司table tennis。”柳娜激动地畅想着Fish Eye。
从设备供应商向电力运营服务商转型Disturbed，是现阶段内部探讨最多的话题Speed Auto Roulette。摆在她面前的难题变成了The Tumbles，如何调配资源节奏和吸引更多优秀人才The Dog House – Dog or Alive，来保证当下和未来都有竞争力Rock Bottom。
“我想干点有挑战Egypts Book of Mystery、有意思的事Wild Wild Pearls，而储能行业足够大Dragon Tiger，容得下折腾Oriental Prosperity。”这让她更兴奋Peek Baccarat，业务刚刚进入稳态Home Run 777，她又开启了新一轮的“车轮战”Peppes Pepperoni Pizza Plaza。
